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第七章(3/4)

的车一用,杜可风担心途中会车毁人亡,干脆充当司机兼解说人员,深入介绍车款。

经过杜可风的专业介绍,钟先生展露满意笑容的脸上,仍犹豫不决,"可是别家还有送防盗系统…"

"钟先生,那我自掏腰包,送您这台雷达超速警示器。"粘珊渝自她的公事包内,取出一样宝贝,"这种数位化警示器,连九百公尺远的三角架都测得到。"

她去哪里找到这种鬼东西!?杜可风眉头一蹙,不禁摇头失笑。

钟先生笑得合不拢嘴,"可是别家还有送奈米科技的引擎保护剂…"

"没关系,我再送你亚拉威而钢型机油和一个引擎盖锁。"粘珊渝的公事包像魔术包,她伸手进去又变出两件赠品来。

杜可风面露鄙色,钟先生喜上眉梢,毫不掩饰贪婪,"可是别家还说要送我打气机。"

"钟先生,车子的性能和结构,应该是您考虑的主因,我相信…"一旁的杜可风看不下去,想跳出来说话。

"没关系,没关系!"粘珊渝和粘珊伶互看一眼,还拿出都彭打火机,只差没高唱:钟先生,你哪来买PRV,搁送你打火机嗄!

一旁的杜可风看了,差点没晕倒。

就在两姐妹的说学逗唱下,奇迹真的出现了!

好不容易,在三个月后的今天,粘珊渝终于签下第一张销售单。

粘珊伶当场痛哭流涕,高兴老妹终于破零,做出成绩。"有希望了,你的人生,你的爱情就快有转机了。"

"是啊,好的开始就是成功的一半,希望从此一路长红,呵呵…"粘珊渝抱著粘珊伶,喜极而泣。

杜可风看了猛摇头,难怪他一直找不到好对象,现在的女人怎么都怪怪的?

…。。

粘珊伶打道回府后,粘珊渝兴奋的要杜可风载她往超市、烘焙材料店员东西,"可风大哥,我们庆祝一下,今天我请你吃我亲手做的披萨。"

回到杜可风家,粘珊渝开始在厨房料理起晚餐,她卖力的杆著面皮,朝著坐在对面的杜可风笑着。

杜可风凛容,突然进出一句话。"你知不知道卖车不能像卖葯。"

"嗯,你看我有像在卖葯吗?"怪人,她卖掉车子,他反而耿耿于怀。

"当然,卖葯的人,靠的就是一张嘴,他可以不必是葯师,只要语气坚定,唱作俱佳、自圆其说,客人也会买帐,可卖车不同。"

"怎么个不同法?"

"你必须针对自家车和竞争对手的产品做出比较,再针对车型特质与客户的需要,切入重点。"

"有啊,你看到了,这个客户他在货比三家后,已经知道自己的需要。他现在要求的仅是赠品的差矣邙已啊!"

"你说的没错,但肩负销售责任的汽车业务员,在这方面也算是广告的一部分,分寸的拿捏不能轻忽,业绩重要,公司的形象和个人的格调也别忘了。"

她努力拿到业绩是为了什么?是为了他呀!

他这样说,她心头没来由的变得沉闷,双肩垮下,顿时变成苦瓜脸。

杜可风见她脸上的阳光笑容不见,心口有如刀割。

不忍见她脸罩阴霾,杜可风放下身段,好意劝著:"我知道你心慌,但做事还是得循规蹈矩。"

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